数理思维OMO教育模式,是新风向还是新套路?

2018年政策对校外培训机构展开治理,校外培训机构承办与升学挂钩的各类竞赛被列为违规行为。接下来,坊间公认的小学各大奥数杯赛相继停赛,奥数遇冷;国家四部委联合发文,对于“超纲教学”“提前教学”“强化应试”进行管控;虽然面临政策的打击,但是升学的广大市场中仍存在这许多机会,加上最热的素质教育,“应试”类机构为搭上素质教育的快车开始改变发展方向,兴起学科素质化。一时间,数理思维火爆程度直逼少儿英语。

到了2020年7月,国家发改委等13部门公布了《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。《意见》中提出,积极对线上服务新模式进行探索,推动线上线下两种方式的融合,构建线上线下的教育机制,形成一个优良的综合教育系统。OMO模式被应用到数理思维领域。

数理思维前景预测

近年来,无论是政策的支持、素质教育意识的觉醒,还是资本市场的频繁投资,都印证着数理思维教育的大好前景。国内数理思维赛道起步晚、周期长,但此类特征却有利于构筑企业发展的独特壁垒,一旦跻身头部,便难以被超越。

一方面,国内数理思维教育尚属起步阶段,行业规则、课程体系还未完善,因而先入局者有望制定赛道玩法、引领发展风向;另一方面,区别于少儿英语能借鉴国外成熟的教育经验,数理思维需自研本土化课程体系,导致整个周期偏长,先发者也能率先构筑竞争壁垒。数理思维培训具有素质教育和应试辅导双重属性。素质教育更多是在小低和幼儿园阶段,在小高和初中阶段,应试色彩会越来越浓。数学启蒙教育的消费升级、政策对于应试教育的打压、科技时代的基本素质要求等因素影响让数理思维培训的市场规模逐年上涨,预计2021年数理思维线整体市场规模将超过150亿!


OMO-数理思维赛道契机

线上线下业务相互割裂,都有各自的天花板。做纯在线教育,看起来增速很快,但是黏性弱、流量成本高,一个客单成本可能高达8000-10000元,很难盈利;而线下则是复制难,选点、找人、培训、办照.....这些都是地面机构扩张的掣肘。

但是,如果通过建立线下校区的方式,可以大幅度降低获客成本。

数理思维的兴起,可能是时代的机遇或者开创的勇气,能发展下来并形成好口碑的,靠的都是紧跟时代和灵活变通。互联网发展模式有很多,但OMO商业模式更能体现儿童教育发展的现状。为投资人构建一个健康的生态环境,找准互联网智能化的运营模式,是帮助校区实现线上和线下完美结合的经营模式。

什么是OMO模式?

其实不难发现,就在 OMO 浪潮向前推进时,怎样的 OMO 模式才最适合于一家线下校区,这是未有定论的。同时各家对于 OMO 的战略定义也是大相径庭。但是,绝大多数线下校区的策略依旧是疫情结束后会毫不犹豫地回到线下,仍然以线下为重心。

但现阶段,不论是线上教育还是线下教育都存在着弊端:线上教育无法实现师生良好的互动交流,学习效率很难把控;线下教育则无法突破时空的限制。要想实现教育公平,将线上与线下相融合,优势互补的OMO模式才是建立良性自循环的适用体系。

所以 OMO 到底是什么?怎样才是 OMO?


其实教育培训机构对于OMO商业模式早已不陌生,教育行业的OMO模式是指以提升教学效果与体验为核心,通过互联网、人工智能和大数据等新技术打通各环节的数据,并深度融合线上与线下的学习场景,实现标准化的流程与个性化的服务。

随着5G技术、大数据、云计算、人工智能等技术逐渐成熟,智能手机的大规模应用、流畅的支付系统、质优价廉的传感器、以及人工智能技术的进步,线上线下可实现高度融合。线上线下相结合的模式在一定程度上能够解决运营成本高、生源局限、口碑传播率低、营销活动困难等问题。OMO模式已成为未来教育行业的风向标。

OMO解决数理思维课程哪些问题?

线上代替不了线下。线上交流存在信息有损、亲密度有损以及区域差异大等难题。线下也离不开线上,未来定然没有纯粹的线下机构,几乎所有的机构都是线上线下相融。

当前,营销层面是线下校区转型在线时投入比较多的部分,具体涉及在线家校沟通、在线招生等。比如春季班、暑期班招生期间,线下校区都在大力尝试低价引流课、在线讲座、社群运营等等。之前没有做流量池的校区,在这次危机下,也都在加快这方面能力的补足。

除了线上获客以外,线下门店也会设置专门的营销中心,也可以线下获客,比如到店的用户喜欢上线下课就上线下课,喜欢在线学习就上在线。用户自己决定用哪种方式上课,通过线下获客让整体的获客成本变低。线下可以向线上输送客户,线上也可以向线下输送客户,线上线下双双具备销售功能,可以自由转化。


OMO 是内容和服务。有些课适合在线上,有些课适合在线下。新的课程,比如老师和学生还不太熟悉的时候,在线下讲效果比较好。但像习题课、难的内容,适合线上课。未来在很大程度上会实现所有内容都同步在线上。以前好的老师会有秘籍锦囊,未来这种模式不再成为主流,未来内容都会数字化,每位优秀老师的智慧都会变成中央教学资源库。

OMO也是提升学习体验、提高学习和机构运营效率的最佳方式,OMO立足传统线下教学的痛点与难点,整合线上线下运营,赋能经营全过程。抢占OMO先机的教培机构会在接下来的行业竞争中获得领先地位。

应该如何把握数理思维新赛道?

数理思维终于近几年逐渐成为教育市场风口并实现了强势崛起。对于数理思维赛道的发展,OMO商业模式会是行业研究与开发的主要课题,且走品牌经营之路仍然是发展的重点。


魔法数学作为OMO儿童数理思维教育开创者,拥有专业技术团队联合研发的AI智能学练系统,包括测评系统、辅学直播系统、辅学预习复习系统、思维游戏、AI题库等多重功能;通过自主研发的独家教育产品,以差别化领先于竞争对手,从多方面给予投资人支持。有了总部强大的资源优势和品牌背书,在教育行业日趋激烈的市场竞争中,投资人处于更加有利的地位,从而立于不败之地。


在未来,OMO将会是数理思维升级的重要中坚力量,这波改天铺地而来的OMO浪潮,蕴藏了多少机遇和多少经济增长机会,对幼少儿数理思维教育发展带来的影响将是不容小觑的越早把握,越能先人一步!

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